Comment construire votre stratégie commerciale pour qu’elle soit un véritable levier de croissance ?

Toute entreprise se doit d’avoir une stratégie si elle veut assurer un développement pérenne de son activité.

Mais comment construire une stratégie commerciale efficace ?
Les effets sont souvent à l’horizon de mois, voire d’années. Il ne vaut mieux pas se tromper dans son élaboration.
La stratégie commerciale désigne les moyens que vous mettez en oeuvre pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
la stratégie commerciale est liée au business model. Et celui-ci ne peut être décidé sans une analyse du contexte, du marché, de votre vision de l'entreprise. En effet, la mise en place d’une stratégie commerciale exige :
un bon ciblage ;
une analyse régulière des concurrents ;
un business model bien défini, basé sur une vraie stratégie entrepreneuriale.

Pour mettre en place une stratégie commerciale, il est nécessaire pour tout entrepreneur de passer par 4 étapes :


1- Définir vos objectifs avec une durée
Par exemple, établissez un objectif de 1000 clients le mois du lancement de l'entreprise. Notez que cet objectif est SMART : vous pouvez le mesurer et il est susceptible d’être facilement adapté en fonction des circonstances.
2- Définir le plan d'actions de votre stratégie commerciale
C’est évidemment la partie la plus importante du travail, puisque cela désigne les actions à mettre, les ressources et le planning. En fonction des objectifs et de leur terme (court, moyen, long terme), ce plan d'actions pourra impacter le prix de votre offre, la communication, la distribution, la relation-client voire la gamme de vos produits.
Par exemple, si vous fixez un objectif quantitatif important pour le lancement de votre produit, peut-être allez-vous décider de baisser le prix de vente avec une promotion exceptionnelle et une action de communication massive sur les réseaux sociaux auprès de votre cible.
Si vous fixez un objectif à moyen terme d'augmentation de la part de marché de 30%, peut-être que vous allez décider de mettre en place un second canal de distribution (boutique et vente en ligne)
   
3- Mettre en place les outils de suivi de vos actions : indicateurs de suivi
Les indicateurs de suivi sont indispensables pour mesurer vos résultats. Il peut s’agir d’indicateurs sur le chiffre d’affaires réalisé, sur le nombre de clients, sur le nombre de personnes qui testent votre solution, visitent votre site ou téléchargent votre livre blanc, etc… en fonction des services ou des produits que vous vendez.
4- Analyser les retours pour ajuster votre plan d'actions.

Enfin, Pour mettre en place votre stratégie commerciale, vous devez analyser toutes les informations en votre possession :
- la stratégie générale de l’entreprise,
- vision ,
- l’étude du marché,
- les moyens et les ressources que l’entreprise pourra activer pour mener à bien sa stratégie commerciale ,
- vos objectifs.

Pour mettre en place votre stratégie commerciale, vous devez analyser toutes les informations en votre possession 
 

 -la stratégie générale de l’entreprise,
- votre vision,
- l’étude du marché,
- les moyens et les ressources que l’entreprise pourra activer pour mener à bien sa stratégie commerciale ;
- vos objectifs.


Quelques questions pour conquérir des clients ? 

Etape 1 : Définir vos objectifs et vos ambitions
Etape 2 : Comprendre votre marché
Etape 3 : Définir vos cibles
Etape 4 : Identifier vos angles d’attaque
Etape 5 : Se préparer pour gagner
Etape 6 : Se mettre en action
Etape 7 : Suivre le bon déroulé des opérations

La mise en place de toute stratégie commerciale demande un coaching ou accompagnement afin de prendre suffisamment de hauteur pour:

- Élargir les horizons 
- Gagner en confiance en tout circonstance
- S’adapter à son changement de son marché
- Développer son réseau professionnel.

BoostMakers rassemble et récompence des entreprises de confiance sur une plateforme multi-service.

Label de confiance TRUST'in # Mise en relation # Services d'accompagnement